“不是固定的哪一条。”
“嗯？”
孙正义道：“软银不会取消iPhone的独家代理，但是可以向另外一家运营商KDDI开放销售iPhone的资格。”
周不器摇摇头，有些好笑，“这格局低了。”
孙正义道：“就算我同意，董事会和管理层也不会同意。软银做运营商这几年，受到了NTT多种手段的排挤。合同到期之前，我们不可能允许NTT拿到代理iPhone的资格。”
“真不行？”
周不器还不死心。
NTT是日本最大的运营商，市场份额超过50%，没有销售iPhone的资格，而爱斯达和软银的这层关系让他们对Aster手机也不怎么重视，他们就引进了三星和LG这两大韩国品牌。
搞不定NTT，三星在日本市场就还能保持比较强大的生命力。
孙正义道：“只能这样，软银不可能跟NTT合作，水火不容。”
“很可惜。”
“没关系，即便没有NTT，有了软银和KDDI，一样可以有将近50%的市场份额，只要‘TT战略’执行起来，你的手机仍然可以拥有最多的市场机会。”
“最多？”
周不器眉梢一挑。
孙正义笑了笑，“我这里有份材料，你看一下？”
周不器一挥手，“简单说下就行。”
孙正义道：“手机销售的市场份额里，软银和KDDI加在一起都不如NTT，这是事实。可是，这面向的是所有手机。i-mode是NTT开发出来的无线网络系统，是功能机多样性的灵魂。”
周不器马上反应来，“你是说NTT的市场份额虽然很大，但NTT主要销售的都是功能机？”
孙正义笑道：“对，大部分都是功能机。今年上半年，全日本手机销量大约是1800万部，智能手机销量超过450万台，市场份额达到了25%。这25%的市场份额里，软银占有13.7%，KDDI占有7.2%，NTT只有5%左右。”
周不器道：“也就是说，在智能手机的销售市场里，NTT的份额只有20%。”
“没错！”
“嗯。”
周不器点了点头。
这样的一个数据，有很强的时效性。NTT的用户规模最多，信号最稳定，之所以市场份额不够多……主要是因为船大掉头难。
NTT的体量太大了，想从功能机的销售转型到智能机上，不如软银这么容易，速度比较慢。就像国内引进iPhone的是联通，而不是移动一样。可只要给足时间，等NTT完成了转型，一样可以在智能手机的市场中成为第一。
不过没关系，这样就够了！
对爱斯达来说，长期的竞争依靠的是自身的硬实力，以及和谷歌的关系。眼下先把短期的事情做好，短期内先顶住三星的进场攻势就好了。
软银和KDDI加起来拥有智能手机市场80%的销售份额，只要这俩公司都执行了“TT战略”，就足以让三星成为日本市场的边缘品牌。
不过，在“TT战略”上，孙正义也只能答应一半。
孙正义道：“我跟法务沟通过了，运营商不能跟手机厂商联手推出具有严重排外性质的行业政策，这是托拉斯垄断。TT战略可以做，但不能是硬性执行。”
“怎么说？”
“软银还会跟其他许多的智能手机品牌合作，但是他们都不在Top2的行列里，不会享受到重点推荐和优先推荐的待遇。TT战略不能排斥其他有合作诚意的手机品牌，却可以重点只推荐iPhone和Aster。”
“也好。”
周不器接受了这样的说法，有法律上的限制，这是不可抗力。优先推荐、重点推荐，这也足够好了。
孙正义见他同意了这样的决定，长长地松了口气，“今年的开放已经有点晚了，从明年开始吧。”
“明年？不行！”周不器一听就不乐意了，等明年再行动，黄花菜都凉了，“事不宜迟，得尽快行动！”
孙正义微微皱眉，“iPhone4都上市快3个月了，Aster3也正式上线了。现在再推出新的销售政策，是不是……”
“KDDI会拒绝？”周不器不以为然，“软银拿到了iPhone的独家销售权，还有Aster的首批销售权，KDDI早就眼红了。”
孙正-->>
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