大时代之巅 第2616章 补贴是营销(1/3)

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    暑期档可不仅是电影行业的旺季,在很多行业里都是。

    比如手机销售,大部分的新款手机都会在夏天发布,比如爱斯达刚刚推出的最新款的旗舰机Aster5。

    又比如游戏产业。

    放假了,对很多学生党来说,就有玩游戏的时间了。

    这个夏天,畅游有一波促销活动。

    主要就是围绕着两款游戏,《FIFA2K13PES》和《NBA2K13》。本来周不器的意思,是全渠道的促销。

    不过考虑到畅游的股价和游戏的品牌,后来经过了一番调整,采取了畅游跟紫微星国际的游戏平台Steam合作的方式。

    其他的渠道,还是原价销售。

    但是在Steam平台上,玩家只需要花9.9美元,就可以购买到数字版的《FIFA2K13PES》或者《NBA2K13》。

    原价的游戏价格,前者是49.99美元,后者是39.99美元。

    现在Steam推动了一波回馈新老用户的补贴活动。

    这两款促销游戏里,实际上是玩家支付9.9美元,Steam平台支付9.9美元,最终畅游的每份游戏的收入是19.98美元。

    相当于畅游和Steam各出一笔钱,来获得各自的市场。

    畅游拿下足球和篮球两大体育游戏的市场,Steam则是依靠着这种强有力的补贴活动,把更多的玩家吸引到Steam平台中来。

    半个多月下来,效果很好。

    《FIFA2K13实况足球》在促销期间,在Steam平台上销售了惊人的600万份,预计整个暑期促销季,总销量会达到1000万份!

    虽说在这个活动中,Steam会为此补贴将近1亿美元给畅游,却也收获了大量的新用户和付费用户。

    畅游也赚到了大量的好处,每份游戏收入是19.99美元,比正常的销售少了39.99美元,可这19.99美元是到手的收入,不需要扣除多余的渠道费了,最多也就是少赚了7-8美元。

    却可以最大化的扩大了《FIFA2K13实况足球》的市场份额。

    降价补贴,就是互联网竞争的重要举措。

    跟竞争对手EA相比,畅游有着更大的资金优势和资源优势,从而让这款游戏可以更快的获得市场。

    类似的产业交叉的补贴生意,在国内的互联网产业里,那真是太多了。

    就比如京东的促销。

    这种低价促销,是来自两种补贴,一种是商家的补贴,商家放弃一定的利润,去扩大销量、获得市场;平台给予一定的补贴,从而为平台吸引新用户,获得竞争力。

    可这种模式在美国不流行。

    原因是他们被伤过。

    在90年代末互联网泡沫危机的时候,发生过太多类似的事了,各大公司为了获得新用户,都在积极地采取补贴的策略。

    就比如PayPal,一个新用户注册成功了,账户里就可以有10美元;一个老用户引荐成功了一位新用户,老用户也可以获得10美元的现金奖励。

    完全就是在烧钱吸引用户。

    好在PayPal这边的创业团队思路清晰,迅速的跟马斯克的合并了,补贴的力度可以适当的减弱。

    PayPal就在泡沫危机里活下来了。

    可绝大部分的互联网公司,都因为疯狂的烧钱、补贴,都死掉了。这就造成了美国互联网产业里的集体创伤,他们对补贴用户的模式都心惊胆战。

    国内的互联网没这么惨,教训不足,这就让国内的互联网产业在后来的发展中,真是把补贴玩到了极致。

    甚至堪称残酷。

    比如抖音。

    前世字节在推抖音的时候,市场中已经出现了很多竞争对手,怎么能让抖音脱颖而出?就采取了一系列惊人的补贴活动,不仅要补贴创作者,还要跟春晚合作去补贴用户。

    当时抖音账上一共就12亿,营销团队制作了一个方案,说是想拿出4-5个亿做一个春节期间的推广活动,张一明果断拒绝了这个方案,说是不成功便成仁,机会来了就一定要把杠杆加到最大,要孤注一掷的把账上的所有资金都砸进去!

    然后抖音就火了,成了国民级的产品。

    美国的互联网产业发展的比较早,在-->>

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