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小公司有一个好处,就是不像大公司那样,有一套复杂、繁冗的程序。
基本就是老板一拍脑瓜做出决定,底下人开始执行。
效率特别高。
扎克伯格只有22岁,他很看好社交游戏的前景,尤其对抢车位这款游戏颇为喜爱,这就一定会推动着双方的合作达成。
尤其周不器提出的对赌协议,对Facebook来说……堪称是包赚不赔的买卖。
第二天会谈,他们首先抛出了一个合作方案。
递进式对赌。
朋友网提供的社交游戏,PV量达到10亿,Facebook提供30万股的股票给朋友网;PV量达到20亿,提供60万的股票;PV量30亿,奖励90万股票;PV量40亿,奖励120万股票;PV量50亿,奖励150万的股票。
Facebook的B轮融资方案已经敲定了,总股本约3000万股左右。
30万股,就是1%的份额。
扎克伯格提出的方案,进可攻、退恪守。
首先是有封顶,最多支付150万股的股票,也就是5%的份额。其次,按照此前说好的,社交游戏所带来的的所有广告分红,都归Facebook所有。
美国这边的广告费可比国内高多了。
1000PV最少也要5美元,基本都在10-20美元之间。
就以10美元计算,10亿PV量,就是1000万美元的广告费!
血赚啊!
要知道,B轮的融资价,1%的股份只有550万美元。可是跟朋友网这个对赌协议,付出1%的股份时候,却可以收获1000万美元,何乐而不为?
简直就是立于不败之地了。
社交游戏计划失败了,Facebook没有损失;社交游戏计算成功了,朋友网固然是得到了一些股份,可是Facebook单是现金方面就赚的更多,更不用说潜在的用户增长所带来的巨大的升值空间了。
当然,谈判嘛,不可能只有一家之言。
“30万股的股票?这个概念太模糊了,万一Facebook拆股了怎么办?”
周不器敏锐了抓住了关键点。
现在的Facebook股本才3000多万,等公司越来越大,肯定要不断的拆股,总股本池达到几十亿的规模。
扎克伯格面不改色,“按照拆分的股本比例,按比例增加。”
周不器接着问:“如果PV总量达到了60亿呢?”
扎克伯格道:“我们认为,需要设置一个上限,减少我们未来可能会存在的股权损失的风险。稀释5%的份额,是我们的最大承受能力了。”
周不器摇摇头,表示不满意,“这个方案,我看不到你们的合作诚意。”
艾米丽在旁边,也愤愤不平的说:“10亿PV,至少能产生上千万美元的广告费了。按照MySpace和谷歌签订的9亿美元的广告大单,这么大的游戏流量,对应的可能就是网站整体达到100亿PV规模的流量,整体不会低于1亿美元。这么高的广告费,Facebook只需要支付1%的股份吗?马克,你这样不行。”
扎克伯格可能也觉得自己的方案过分了,尬笑的像个孩子,“你们的方案呢?咱们相互妥协,平衡一下。”
周不器淡淡的道:“马克,我和你不一样,我是带着诚意过来的,我不想把过多的精力浪费在无聊的谈判上。我更关心的是我们协议达成后,接下来的业务交流和创意火花的碰撞。”
谈判桌的对面,一共有5个人,除了扎克伯格之外,两个是Facebook的早期投资人,另外两个是财务官和法务官。
他们一脸认真,耐心静听。
周不器给宝妹妹递了一个眼神,然后,她就把提前准备好的文件,一一分发给了对面。
扎克伯格一看,顿时傻眼!
这个方案……不是不好,而是太好了!
甚至从某些方面来说,比己方提出的那个方案,更加有利于Facebook的长远利益。
首先,初始的条件降低了,由10亿PV降低为了5亿PV。
也就是说,朋友网所提供的社交游戏,在Facebook上的总PV量达到5亿,就要提供1%的股份给朋友网。
接下来,-->>